美團將在酒店領域重新啟動團購模式，一款名為 “超級團購”的新產品已上線測試，進一步發力高星酒店市場。
美團面向酒店集團的招商資料顯示，“超級團購”上線測試初期主要面向國際及國內中高端酒店集團進行招商，并優先選擇入選大眾點評 “必住榜”的酒店，酒店商家給出的 “超級團購”折扣價需低于原價 6 折，并提供未使用隨時退、過期自動退等保障政策。此外，用戶可直接在目標酒店房型日歷中看到可兌換日期，不需撥打電話預約，購買和兌換全部在線上完成。
有美團內部人士透露，在疫情常態化防控階段，旅游需求或將長期處于供大于求的狀態。“超級團購”意在將已有較強烈出游意愿、但尚未有明確酒店目的地和出行日期的模糊需求提前鎖定，并最終轉化為真實入住。
美團曾憑借團購模式進入在線酒店行業，2013 年，美團酒店團購業務交易額達 20 億元，合作酒店近 10 萬家，所占市場份額接近七成。2014 年，美團酒店業務劃歸獨立事業部發展。就在攜程、去哪兒等接連推出團購業務時，2015 年，美團酒店全面轉向預訂。與餐飲外賣業務一單一單的 “苦生意”相比，到店及酒旅業務是美團實實在在的 “現金牛”，毛利率接近 90%。目前，美團和攜程已成當前國內在線酒店預訂的頭部玩家。盡管攜程已不再披露間夜量，但據 Trustdata《2019-2020 年中國在線酒店預訂行業發展分析報告》，2019 年全年美團國內酒店間夜量已全年持續超過攜程系總和。
以 “吃”為原點，低毛利的餐飲外賣業務為美團帶來了巨大的流量基礎，高頻業務為酒旅等高毛利、低頻業務導流，用戶轉化成本明顯低于攜程等平臺的獲客成本，并能夠為美團包括生鮮、出行等新業務的布局提供彈藥，有助于用戶消費場景的進一步打通。然而，對美團而言，高端酒店預訂業務仍然處于進擊階段，其對于線下流量轉化與新流量渠道的探索也尚處于在關鍵時刻。去年，美團陸續推出大眾點評 “必住榜”、面向高星酒店集團的 “住 + X”長青計劃等，希望提升在該領域的競爭力。
美團曾披露其高端酒店在 2019 第四季度間夜量中的占比為 13%。財報顯示，其第四季度酒店間夜量達 1.1 億，即美團高端酒店單季度間夜量已超 1400 萬。
不過，疫情影響下，美團還需做好到店及酒旅業務長久的恢復準備。2020 年第一季度，美團到店及酒旅業務營收為 30.9 億元，同比下降 31.1%，經營溢利同比下降 57.3%。當下，本地住宿和商務差旅開始有所回升，長途旅行相關活動支出依然保守。推出 “超級團購”繼續上攻高星酒店，會使美團的酒旅業務再下一城、并給行業帶來新的變化嗎?拭目以待。
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