一切熱銷現象的背后，都有其硬核邏輯。在剛剛過去的中秋國慶雙節期間，“夢之藍M6+”延續著高熱度，市場紛紛傳來各地現象級熱銷的信息。無論是洋河股份核心的江蘇市場還是省外市場，“夢之藍M6+”在高端市場大展身手引發追捧，許多市場的煙酒店終端都出現了斷貨情況。

“夢之藍M6+”是洋河股份在2019年11月強勢推出的高端戰略品牌，在保留了夢之藍M6的原有經典元素的前提下，對品質、規格、形象和防偽進行了四重升級?？此瞥Ｒ幍漠a品升級操作，實則洋河股份投入了極大的戰略精力，在品牌精神和產品品質等層面，都圍繞時代和消費趨勢進行了全新升級，最終成就了品牌乘風破浪般崛起，讓人刮目相看。

兩節期間再現“藍色魅力”

中秋國慶兩節是團聚宴請的重要時刻，自然少不了各種親朋相會、商務交際的宴會。尤其是今年，被疫情壓抑的消費熱情，在兩節期間得到了很大的釋放，有數據顯示，兩節期間人們消費支出已經接近往年正常水平，作為消費的風向標，這一現象在高端酒水市場得到了很好的驗證。

有白酒銷售人員透露，兩節期間，很多市場煙酒店老板交流群中，總有煙酒店“夢之藍M6+”出現斷貨，在群里尋找緊急貨源情況，有的老板不惜加價求購，以便穩定客戶，“夢之藍M6+”再次出現供不應求局面，讓“夢之藍M6+”市場價格在兩節期間穩中有漲。其實，這一現象在藍色經典系列產品上市以來并不少見，斷貨和找貨可以說是終端銷售藍色經典產品的日常。今年受疫情的影響，白酒行業銷售略顯慢熱，“夢之藍M6+”出現這種供不應求的情況，讓不少終端煙酒店老板為之振奮，“熟悉的白酒行情回來了，熟悉的洋河也回來了”，有的老板在群里感慨道。

2003年，洋河股份克服非典困難，成功推出了藍色經典系列產品，在市場上掀起“藍色旋風”銷售額從幾個億增長到現在的幾百億，那個時候藍色經典產品形成了一股強大的行業浪潮。有從業者回憶當時的情景，依然激情滿懷，“那個時候洋河火啊，煙酒店里如果沒有藍色經典，會被消費者認為是‘落伍’；男士如果沒喝過藍色經典，會被人嘲笑‘老舊’。”可見當時藍色經典的風靡，也讓整個行業為洋河股份的“藍色魅力”而傾倒，供不應求更是藍色經典市場常態。

17年前發生的是非典，17年后的今天發生的是新冠疫情，17年前洋河股份推出的是藍色經典，17年后的今天洋河股份推出的是“夢之藍夢6+”。時隔17年，洋河人再次迎接挑戰，“夢之藍M6+”以爆款單品的姿態成就了新的傳奇，繼續提升“夢之藍”品牌在高端市場“第三極”的高度。

值得一提的是，“夢之藍M6+”不僅線下飄紅，線上同樣喜人。數據顯示，10月1日至10月7日，蘇寧易購白酒銷售量增長183％，貴州茅臺、五糧液和洋河依舊三足鼎立，尤其是“夢之藍M6+”更具時代氣息的品牌形象，成為白酒線上銷售的一道風景。有業內人士認為，在白酒行業內，“強者恒強”已經越來越明顯，先一步邁入全國化品牌陣營的酒企產品品牌力、市場號召力突出，消費者基礎得到進一步鞏固，因此上市一年就成績不菲的“夢之藍M6+”，未來更加值得期待。

戰略加持“夢之藍M6+”高端地位

“根據時勢的變化采取創新性的策略是商業領域永恒不變的真理，下一個十年，我們要在白酒行業中亮出一支有顯著地位的品牌來代表洋河股份的價值主張，這個品牌就是‘夢之藍M6+’，她是把中國夢與品牌夢通過時代連接起來的代表作品，她也即將成為新時代新消費的軸心品牌?！?0月10日，2020年濟南全國秋季糖酒會“夢之藍M6+”核心經銷商晚宴現場，洋河股份常務副總裁、集團貿易董事長、黨委書記劉化霜發出了新一輪的品牌沖鋒號。

正如劉化霜所言，放眼白酒行業趨勢，不難看出，“夢之藍M6+”上市是帶著宏大使命的。這份使命包含兩層，一層對于企業來講，洋河股份繼續深度擁抱消費升級，實現產品結構升級和企業換擋升級；第二層是在戰略上，洋河股份繼續發揮高端品牌打造的優勢，再釋放高端市場的潛能，形成更穩健和更有未來延展性的高端戰略能力。

后疫情時代，這份使命依然具有強大戰略意義。眾所周知，夢之藍品牌在高端市場擁有強大的市場號召力，“茅五夢”一直是高端市場不可撼動的第一陣營。在此基礎上，洋河股份繼續加碼高端市場，釋放高端品牌戰略潛能，用更深層次的邏輯，賦予產品更大的能力。由此洋河股份堅持以消費者為中心的導向思維，“由外而內”的推動產品和體系變革轉型，充分釋放夢之藍品牌的高端硬實力。

可以肯定的是，在清晰的目標使命還有明確的戰略導向護航下，由“夢之藍M6+”牽引的洋河股份轉型升級無疑是成功的。2019年年底，“夢之藍M6+”在南京首次亮相，如同一聲驚雷，在白酒行業炸響，上市之初就受到了行業極大關注。作為下一個十年的時代獻禮，“夢之藍M6+”更為醇厚的口感，成就了新消費時代個性鮮明的產品?！跋乱粋€十年，更好的時代，值得更好的你”的品牌精神更讓消費者認識到，選擇“夢之藍M6+”是一件富有時代情懷的事。

“夢之藍M6+”很快就贏得高端消費群體的認可，彰顯了其高端品牌地位。據熟悉白酒行業的人士透露，在中秋熱銷態勢下，“夢之藍M6+”更是獨占鰲頭，市場勢能大，銷售動能足，市場管控高效有力，走貨快、利潤高，洋河整體庫存較往年同期低了許多，從而有效提升經銷商庫存周轉率變向提升其利潤率，不少省外經銷商從開始小步觀望改為大步跟進，“夢之藍M6+”自今年下半年以來，有著極為亮眼的表現。

新思維激發品牌運營新活力

有業內人士表示，洋河股份在“夢之藍M6+”上的一系列運作，其獨到的眼光、全新的思維、清晰的選擇和準確的判斷，已在業內被廣為稱道，引發關注。

“人生像是騎自行車的旅行，要想平衡必須向前?！贝饲埃凇皦糁{M6+經濟發展論壇”上，劉化霜分享了愛因斯坦曾說過的這句話。從“夢之藍M6+”市場走勢來看，洋河的發展也正如騎自行車一樣，高品質產品提供了向前的動力，理順與經銷商的分工協作實現一種平衡，向前和平衡互為補充，并通過戰略產品的硬實力，在平衡中提供持續的加速度。

細數近一年，能看到新思維在洋河涌動，打造出品牌的新魅力。產品層面，如果說上市不到一年，就形成強勁熱銷勢頭已經足夠表現“夢之藍M6+”所受到的市場關注與熱捧，那么熱銷背后“夢之藍M6+”所反映出的不僅是銷售成績，更折射出“夢之藍M6+”產品主義革新的正確性和前瞻性。為了給予消費者全新的消費體驗，“夢之藍M6+”增加了更多的老酒，在飲用的過程中呈現出極為醇厚的口感，產品形象提升更貼合高端人群，在市場上留下了“形象更高端，品質更給力”的深刻印象。從終端網點和消費者普遍反饋可以看出，全面升級的“夢之藍M6+” 其高端的品質和舒適的體驗已受到了市場高度認可。

品牌層面，“夢之藍M6+”與中國航天基金會達成戰略合作，發起了“百萬航天合伙人計劃”，讓更多的國人充分見識到“夢之藍M6+”的國家民族情懷。同時，結合“經濟學家論壇”、央視《挑戰不可能》，和人民日報在中秋國慶期間聯合開展“小家圓滿，大國夢想”主題傳播，以“夢想”、“拼搏”和富有家國情懷的品牌調性，實現與消費者溝通對話。此外，通過一場場“愛心接力”公益事件的聯動，形成“夢之藍M6+”品牌與公益的“強關聯”，持續加深消費者的品牌好感。

數字化層面，在行業內率先落地新思維、新技術、新體系，全面導入以數字化賦能，加強消費者互動，增加產品和核心用戶的強關聯?！皦糁{M6+”推出了掃碼贏紅包助力航天事業、支付寶AR集卡等數字化互動活動，建立起以消費者為核心的數字化新運營體系，不斷提升競爭力。

“夢之藍M6+”有節奏的操作，體現了洋河股份在品牌營銷層面不斷的聚焦再聚焦，再借助銷售策略層面開放創新的變革，輔以渠道層面“一商為主、多商配稱”的良性廠商關系。這一系列的組合拳讓“夢之藍M6+”顯示出強勁的發展勢能，在江蘇大本營扎穩腳跟后迅速輻射全國，呈現出勃勃生機。

“從上市初期爭搶經銷權、中秋期間配額供不應求，消費者開箱和團購單位復購不斷提升，可以毫無保留地說，‘夢之藍M6+’在江蘇省內已經初戰告捷，‘夢之藍M6+’已經與消費者實現了品質與思想的共鳴，也可以充分證明‘夢之藍M6+’的戰略決策是完全正確的”，這是全國糖酒會期間，劉化霜和經銷商分享的“夢之藍M6+”的一份成績單，背后足見洋河股份高管層的獨到眼光和運營能力。

糖酒會期間，有業內專家在行業活動中評價說，洋河在渠道庫存管控、市場價格恢復、經銷商信心提振、組織架構、人事調整等方面采取了一系列措施，的確取得了極為顯著的成效，而“夢之藍M6+”優異的成績更證明了這些舉措的正確性和新思維的獨到之處。適時而變，謀定而動，隨著“夢之藍M6+”兩節期間的旺銷以及市場持續增長的口碑，意味著洋河股份戰略轉型初見成效，在未來的新航道將再次展現洋河股份的蓬勃動力。（韓宇）