以“重啟”與“增長”為關鍵詞的2020年,已經步入收尾階段。企業在上半年累積的業績壓力,也在下半年有所緩解,但在多變的市場環境下,以有限預算撬動更大的效果,提升品牌效能,將會是企業接下來甚至很長一段時間的常態化。
每一位尋求長期發展的廣告主,在致力于轉化的同時,也在對自身增長模式進行著重構,以持續的增長路徑來提高營銷效率與效果,進而升維自身的反脆弱能力。2020金投賞主題也定義為重啟增長,期待攜手廣告主、代理商等商業伙伴,通過商業創意帶動行業的良性進階。
面對多元化的營銷環境以及復雜多變的用戶,如何從長期視角來提升營銷效率與效果?阿里創新業務事業群智能營銷平臺受邀參加2020金投賞,將于10月20日上午 11:00-11:40舉行專場論壇,攜手數位行業知名營銷大咖,探討如何幫助企業突破增長禁錮,讓營銷更簡單、更有效。
消費觸點增多,鏈路提效成為增長破局關鍵
2020年消費者生活重心向線上轉移,伴隨著線上線下營銷觸點進一步融合,傳統購買路徑被打破,消費者的消費習慣和消費心理變得更加多元化,隨之消費的耐心也在逐漸消褪,心動即行動,正逐漸成為很多人的消費模式。
在消費動機看似模糊,決策流程快速且隨機的營銷環境下,品牌營銷的想象空間隨之放大。尤其是在5G萬物互聯帶來的機遇之下,以技術與大數據帶動的數字商業、營銷智能、直播帶貨、全鏈路提效等成為行業領跑的關鍵。對于廣告主來說,形式上的創新已經不再能滿足當下的增長訴求,直擊本質,從營銷底層結構與具體鏈路出發,才能把握消費者多元化的營銷觸點,化繁為簡,實現增長。
鏈路提效主要體現在提高營銷效率與效果兩個方面。針對營銷效果提升,可以通過重構營銷鏈路、創新溝通方式來促進購買決策,讓交易簡單、直接、高效。在提升營銷效率方面,通過搭建新的營銷體系,放大每一次營銷的價值,來實現營銷效率的提升。
打破營銷限制,構建效果與效率提升的“超鏈接”
營銷的本質是做生意,消費者看得到、愿意買、買得到,就是好的生意。在互聯網構建起新的商業基石之后,廣告主需要借此搭建起與消費者的連接,同時通過內容與其展開溝通,并逐步構建起自身的超鏈接增長模式。目前,超鏈接增長模式主要體現在內容、運營與渠道創新為核心的以下三個方面:
流量與內容雙劍合璧,才能捕捉每一個營銷機會:伴隨著流量紅利消失,越來越多的廣告主發現,“內容+多觸點”將是建立品牌-用戶關系,增長驅動的重要引擎。此時,流量與內容雙劍合璧,是打動消費者,提升營銷效果的前提。
運營與銷售互為補充,讓效果轉化自然發生:在技術的助力下,根據用戶偏好,將廣告信息以消費者最能接受的方式和內容風格呈現給對的人,成為高效營銷的保障。同時,從運營的視角出發做營銷,可以將單次轉化變為品牌與用戶的長期連接,有利于品牌轉化更加輕松實現。
建立長期增長路徑,為營銷提效:營銷效率的提升,很大程度上取決于營銷模式的進化。通過搭建品牌新的營銷矩陣與渠道,可以幫助廣告主在更多觸點下沉淀品牌價值,擁有更多話語權,以抵抗黑天鵝事件等帶來的影響,獲取持續發展。
所謂超鏈接增長模式,即多觸點下的多維度、持續性轉化。阿里創新業務事業群智能營銷平臺為了幫助廣告主即時響應市場變化,實現營銷層面的快速且持續的增長,推出了打通營銷鏈路、全面提升營銷效率的產品集群——超級匯川。
阿里創新業務事業群智能營銷平臺將在即將到來的金投賞專場中,對超級匯川進行更為全面的介紹。同時,還將攜手行業專家與廣告主們一起,幫助企業突破增長禁錮,讓營銷更簡單、更有效。（一鳴）
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