放眼今天的品牌家電市場，洗地機(jī)品類的漲勢已經(jīng)無法被忽略。

數(shù)據(jù)顯示，2022洗地機(jī)行業(yè)的零售額高達(dá)99.7億元，而在疫情之前的2019年，這個數(shù)字還不足一億元。

(相關(guān)資料圖)

除了令人艷羨的驕人業(yè)績，洗地機(jī)的“獨美”之路也令科技產(chǎn)業(yè)界興奮不已——囿于發(fā)展時間較短和要素積累薄弱的客觀限制，中國眾多消費領(lǐng)域的企業(yè)發(fā)展都呈現(xiàn)出一種沿襲海外產(chǎn)品技術(shù)的“追隨者”姿態(tài)。直到今天，仍有不少領(lǐng)域被海外大牌占據(jù)。

但以洗地機(jī)為代表的清潔家電，從誕生初期就擺脫了海外品牌的“陰影”，并在“品牌強(qiáng)國”的大背景下走出了一條獨屬于國潮產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的獨立發(fā)展之路。

消費電子“奇點降臨”

是什么促使了洗地機(jī)爆發(fā)？這幾乎是消費電子領(lǐng)域研究品類增長規(guī)律繞不開的一個案例。

從供給側(cè)來看，中國并非洗地機(jī)技術(shù)的發(fā)源地。早在2016年，美國Hoover品牌就曾推出過一款干濕兩用吸塵器，該機(jī)型集吸塵與拖洗功能于一身，是洗地機(jī)的早期形態(tài)。但好在，洗地機(jī)后續(xù)的諸多發(fā)明和迭代都由中國科技公司完成。

這是由于在全球化程度不斷深化的今天，不少產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)端正在急速導(dǎo)向中國，且隨著國內(nèi)教育質(zhì)量的不斷提升，中國在電池、無人機(jī)、算法等新興領(lǐng)域已經(jīng)積累了領(lǐng)先優(yōu)勢。

更幸運的是，剛在技術(shù)產(chǎn)品層面發(fā)育成熟的洗地機(jī)，恰好迎來了國內(nèi)市場的強(qiáng)勁需求。直觀來看，這里離不開掃地機(jī)器人的市場鋪墊，和疫情對消費者的教育。

在洗地機(jī)出現(xiàn)之前，掃地機(jī)器人已在中國市場發(fā)展多年。智能清潔和中高端的價格錨定，是該品類給眾多新生代消費者植入的主要觀念。

以此為基礎(chǔ)，洗地機(jī)以近乎“破壞性創(chuàng)新”的姿態(tài)出現(xiàn)了。

相對于以“掃”為主要功能的掃地機(jī)器人，兼具“掃+拖”功能的洗地機(jī)更符合中國消費者的房屋清潔需求。且目前掃地機(jī)器人存在操作門檻高、自動避障等功能缺失的問題，故而借由人工輕輔助的洗地機(jī)成為更高效的清潔解決方案。

基于此，疫情又為全民重視居家環(huán)境清潔提供了推力，洗地機(jī)因而成為健康化家電浪潮中的主要受益者。

供需兩端發(fā)展成熟，讓洗地機(jī)行業(yè)有了“出生即巔峰”的幸運感。更不消說背后還有“國潮”筑起的時代地基。

過去二三十年國人都在追捧“洋品牌”，但近十年來伴隨新一代年輕人樹立的國貨自信，很多新興的中國科技公司開始崛起，“從日本背回馬桶蓋”的故事也隨之成為歷史。

而作為國內(nèi)少數(shù)擁有自研自產(chǎn)能力的創(chuàng)新型家電賽道，洗地機(jī)可謂是在真正意義上走進(jìn)了國人的生活，實現(xiàn)了“中國智造”的產(chǎn)品科技突破。其中不少深耕洗地機(jī)的中國企業(yè)，也憑借文化科技的硬實力，具備了在全球范圍內(nèi)與同類賽道品牌一爭高下的籌碼。

“內(nèi)卷”引發(fā)的競爭創(chuàng)新

廣發(fā)證券在洗地機(jī)行業(yè)專題報告中研究表明，基于國內(nèi)人口規(guī)模、城鎮(zhèn)化率，以及洗地機(jī)滲透率、更迭周期、價格變化等趨向綜合考量，后續(xù)國內(nèi)洗地機(jī)銷量或?qū)⑼?022年有475%的提升空間，銷售額的提升空間也有望達(dá)到301%。

另有數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2023年，國內(nèi)洗地機(jī)零售額將突破132億元，并有望成為清潔電器賽道的第一大細(xì)分類目。

由行業(yè)性紅利帶來的洗地機(jī)品牌市場持續(xù)擴(kuò)容，已經(jīng)成為不容忽視的事實。

據(jù)業(yè)內(nèi)不完全統(tǒng)計，目前市場上洗地機(jī)品牌有超200家，平均每個月有至少24款新品上市，眾多新品都選擇在2023年集中面世。

從目前的競爭格局來看，專業(yè)清潔電器品牌、傳統(tǒng)家電企業(yè)，以及以小米為代表的具有互聯(lián)網(wǎng)基因的消費科技品牌，都在領(lǐng)域內(nèi)積極推進(jìn)品類創(chuàng)新，洗地機(jī)市場的競爭程度逐步提升。

伴隨競爭加劇，洗地機(jī)發(fā)展迭代的時間線愈發(fā)短促，這讓“如何在紅海賽道中找到競爭突破口”成為品牌長期存續(xù)的關(guān)鍵。

比如，將洗地機(jī)作為支線產(chǎn)品的家電企業(yè)大多延續(xù)了其規(guī)模優(yōu)勢，通過全渠道布局提升品類面市率，從而提升轉(zhuǎn)化；而洗地機(jī)專業(yè)品牌更擅長主打技術(shù)亮點，并通過特色鮮明的高密度營銷鏈接消費者。

此外，還有品牌側(cè)重對產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢進(jìn)行集中提煉，從而開辟新場景、新賽道。

MCR嘉世咨詢的研究報告顯示，30-39歲的年輕女性對洗地機(jī)產(chǎn)品的關(guān)注高于其他人群。其中，大部分女性已經(jīng)晉升為寶媽，她們關(guān)注節(jié)省時間精力的科技型產(chǎn)品，以便更好地陪伴孩子、增加個人休息時間。

基于此，開拓適應(yīng)寶媽群體的細(xì)分賽道，成為部分洗地機(jī)品牌的競爭之地。比如背靠小米的米家無線洗地機(jī)2，就圍繞全鏈路殺菌的技術(shù)要點，將產(chǎn)品和對清潔度有高要求的有孩家庭相適配，從而在人群和場景層面找到競爭突破口。

對細(xì)分領(lǐng)域的持續(xù)深耕，讓品牌企業(yè)得以帶著中國家電院母嬰級地面清潔的第三方認(rèn)證，初具在母嬰細(xì)分賽道的競爭實力。這一策略更昭示著今天中國洗地機(jī)品牌已經(jīng)進(jìn)入場景競爭時代，繼而在賽道獨占性上釋放更多想象力。

看得見的供應(yīng)鏈

卷渠道、卷技術(shù)、卷場景……品牌競爭花樣迭出，洗地機(jī)行業(yè)的競爭格局也在悄然發(fā)生變化——當(dāng)前的洗地機(jī)行業(yè)也正從早期的寡頭壟斷，發(fā)展為多品牌充分角逐的競爭格局。

從外部看，洗地機(jī)市場空間被激發(fā)、入局者不斷增多；向內(nèi)探索，技術(shù)創(chuàng)新和競爭飽和度的提升，共同降低了洗地機(jī)品類的市場售價。

2023年注定是各家洗地機(jī)品牌的爭鳴之年。

品牌的戰(zhàn)略路徑選擇都將落回核心研發(fā)實力的比拼，其本質(zhì)上考驗的是企業(yè)供應(yīng)鏈的建設(shè)水平。

具體來看，傳統(tǒng)家電巨頭天然具備資金優(yōu)勢，有條件快速建立獨立供應(yīng)體系；而部分以掃地機(jī)器人起家的企業(yè)，在開發(fā)洗地機(jī)的時候也有類似產(chǎn)品的供應(yīng)經(jīng)驗打底。

“小米系”企業(yè)則提供了另一種供應(yīng)鏈模式選擇：即依托小米生態(tài)鏈完善的供應(yīng)鏈體系，幫助品牌打通上游供應(yīng)鏈體系，并配合自有研發(fā)能力以及核心零部件把控能力，在產(chǎn)品功效和成本之間達(dá)到平衡。

今天，由成熟供應(yīng)鏈鍛造出的小米洗地機(jī)2，也已成為獲得CHCT家電“健康指數(shù)”認(rèn)證以及性能優(yōu)級洗地機(jī)認(rèn)證的優(yōu)勢產(chǎn)品。

結(jié)語：致未來

國內(nèi)洗地機(jī)領(lǐng)域創(chuàng)新方興未艾，但仍然處于發(fā)育早期。

在這樣一個品牌層出不窮、產(chǎn)品眼花繚亂的階段，不僅需要各大品牌修煉好產(chǎn)品“內(nèi)功”，以拿到更高的市場份額，也需要頭部領(lǐng)導(dǎo)品牌幫助行業(yè)將市場做大做強(qiáng)，助推洗地機(jī)成為下一個擁有百億，甚至千億市場的行業(yè)黑馬。

與此同時，洗地機(jī)行業(yè)也需要中國品牌充當(dāng)引領(lǐng)者的角色，在全球洗地機(jī)市場為“中國智造”拿下更多陣地。?

值得慶幸的是，正有越來越多的中國洗地機(jī)品牌憑借獨創(chuàng)性的標(biāo)簽，在質(zhì)量強(qiáng)國的大背景下，于科技國潮當(dāng)中形成占位，并努力向成為“品牌強(qiáng)國”戰(zhàn)略中舉足輕重的一員進(jìn)發(fā)。（柯巖）