五一小長假在即，不少房企動作頻頻，正在緊鑼密鼓上線五一的營銷動作。

(資料圖片僅供參考)

作為民營房企“示范生”的美的置業，在五一節點營銷中“先人一步”，再次求新求變，深化線上營銷體驗，推出“5.1線上營銷節”，火力全開迎戰五一。在4月22日，美的置業滬蘇皖強勢放出大招，推出“422開門紅車位秒殺日”，直播間福利不斷，率先打響“5.1線上營銷節”的第一槍，為客戶提供更便捷的車位購物體驗。

（無錫美的云樾項目車位直播現場）

此次直播活動，反響火爆，“太虧了，太虧了！鄰居們手速也太快了，心儀的車位就這樣被搶了。”無錫美的云樾項目業主付女士看著直播間顯示的搶購失敗的界面，遺憾得直拍大腿，“不過還好搶到了500元的購物卡，也算一點安慰。”

線上搶車位，多種類選品

最大化匹配客戶需求

首批參與線上秒殺的車位，在徐州美的云瀾天境、南京美的潤錦園、無錫美的云樾、常州美的世茂云筑、南通美的云筑五大項目同步直播開售。

與傳統車位銷售模式不同的是，這次“422開門紅車位秒殺日”，美的置業滬蘇皖不只把車位從線下搬到了線上，更精心“選品”，以業主需求為導向，將車位劃分為“TOP”車位、電車車位、特價車位、標準車位等，最大化匹配不同客戶需求，助力車位秒殺日。

“TOP”車位，即尺寸標準、四周無障礙立柱、距離入戶大堂不到10米的頂級優質車位。試著想一想，當接送老人小孩出行時，不用擔心停車后，抱著孩子還要拎著大包小包，走太多“冤枉路”，下車10秒即可入戶。毫無疑問，“TOP”車位既是對家人的專屬守護，也更加便利自己的生活。

新能源汽車浪潮下，人們對電車的需求變得越來越多，充電樁的需求也隨之變多，車位變得前所未有的重要。現實中，充電樁的安裝并不簡單，如果購買常規車位，業主還需與物業進行反復溝通，額外支付安裝費用，再經歷一番折騰才可能獲得一個電車車位，美的置業滬蘇皖此次推出電車專屬車位，統一規劃，集中布局，購買車位一步到位，使用更加安全。

如果對車位并無特殊要求，那購買標準車位則是不錯的選擇。值得一提的是，此次美的置業滬蘇皖還特別推出了“特價車位”。愛車停在路邊，風吹日曬、灰塵積壓，運氣不好，還可能被意外剮蹭，想買車位，又對車位的價格望而卻步，只好持續觀望著車位情況，而“特價車位”則讓用戶輕松拿捏最具性價比的車位項目，成功實現給愛車一個專屬的家。

（常州美的世茂云筑項目車位直播現場）

“今天不光搶到了心儀的車位，還搶到了免費的試停名額，線上秒殺對我們這種長期在外地的業主真是太友好了。”田先生是常州美的世茂云筑的業主，長期在外地做生意，線下銷售員幾次邀請都未能成功到場，當這次聽見可以線上搶購，瞬間就心動了，“不是我不想去，是真的沒時間，這個直播間搶購就沒有時間和空間的限制，而且一進直播間，還看到了之前相熟的老鄰居，最重要的是，車位展示很直觀，整體購物體驗也很棒。”

（南京美的潤錦園項目車位直播籌備現場）

除了便捷的購物流程，還有線下絕對沒有的優惠和超多精彩禮品，讓直播間氛圍越來越熱烈。在南京美的潤錦園的直播間，業主徐小姐本只是想進直播間看看，沒想到還搶到了一個空氣炸鍋。原本因為沒買車并不打算買車位的她，隨著對直播的沉浸式觀看，心態也發生了變化， “既然早晚都要買車，現在價格這么優惠，比線下還便宜，不如先把車位搶了來。”搶完車位后，她笑言自己應該是第一個還沒買車就先搶車位的人。

（南通美的云筑項目車位直播現場）

同樣在南通美的云筑的直播間，馬先生也下手搶到了自己心儀的車位，南通美的云筑馬上交付，馬先生前來看過幾次，也在糾結要不要買車位，“沒想到這次直播間剛好有自家樓下的車位，而且比線下更優惠，還能享受和線下一樣放心的售后保障，太值了。”

（徐州云瀾天境項目車位直播現場）

更值得一提的是，此次線上營銷節的直播間還推出了復購券，徐州美的云瀾天境的業主張先生就果斷在觀看時搶了一張復購券，“家里兩輛車，之前買車位時，覺得買兩個太貴了，沒想到這次還有復購券，這樣兩個車位綜合算下來，真的很劃算。”

“422開門紅車位秒殺日”

首戰告捷，萬券齊發拉開5.1線上營銷節大幕

此次“422開門紅車位直播秒殺日”，短短兩小時，直播間便實現了首戰告捷，當天5個項目共上線78席精選車位，總直播觀看量9889人次，線上成功秒殺33個車位。這樣的成績憑借的不僅是廣大業主對車位品質的認可與肯定，更是美的置業滬蘇皖對購物體驗與流程的優化。

（美的置業滬蘇皖區域“422車位直播秒殺日”現場）

可以說，“車位直播秒殺日”，是美的置業滬蘇皖在數字營銷領域的又一創新之舉，通過精心選品，利用“快銷”的思路賣車位，以更好的服務助力客戶車位購買體驗，同時，基于數字營銷的探索經驗，也讓更多美的置業人看到了車位營銷的更多破局之道，讓車位銷售更快，效率更高。

事實上，“車位直播秒殺日”只是“五一線上營銷節”的開幕，在美的置業滬蘇皖的線上直播間，除了為消費者準備了驚喜滿滿的購車位禮包，直播間還設置了多種線上專屬特權，還有萬券齊發的超多福利，這個五一，真正讓消費者盡享超值優惠和輕松的購物體驗。

美的置業滬蘇皖相關負責人表示，“五一線上營銷節”是美的置業數字營銷轉型的又一次有力嘗試，接下來，美的置業還會把更多新需求、新體驗與行業場景融合，用行動快速響應客戶需求，最終實現客戶滿意，企業受益。

自今年1月1日以來，美的置業滬蘇皖積極開展數字營銷轉型，上線“24H線上接待中心”，憑借多元化、多渠道的看房選房服務，充分調動起了購房者的消費意愿，截止目前，線上銷售套數達71套，銷售金額超1.7億。

長期以來，美的置業滬蘇皖堅持將科技與服務相結合，直播間作為滬蘇皖開展數字營銷轉型的“最強輔助”，其一直用專業化的直播介紹、有溫度的服務體驗、超預期的權益福利、無懼比較的產品價值，讓用戶真正在享受便捷的時候得到更多實惠。

房地產市場回暖下，既是機遇更是挑戰，美的置業滬蘇皖始終持“以人為本”的理念、把客戶需求放在第一位，以“好產品”為核心，堅持行業創新，“鄰里文化節”到“年味售樓處”、再到“24H線上接待中心”……不斷用服務精進，探索出一條數字化營銷轉型升級之路，在激烈的行業競爭中脫穎而出，回應客戶對“高品質人居”的需求。