12月12日，習(xí)酒公司2022年全國經(jīng)銷商大會在習(xí)酒運營中心舉行，這是習(xí)酒“搬家”后召開的首場全國性盛會。2021年，是習(xí)酒新發(fā)展規(guī)劃的第一年，也是習(xí)酒銷售業(yè)績突破百億后轉(zhuǎn)型升級新征程的第一年。
在2022年全國經(jīng)銷商大會上，習(xí)酒公司黨委委員、副總經(jīng)理楊煒煒作《習(xí)酒公司2022年營銷工作報告》。楊煒煒表示，2021年，習(xí)酒超額圓滿完成了各項銷售業(yè)績指標和管理指標，推動了習(xí)酒營銷工作再上新臺階。
楊煒煒介紹，2021年，營銷團隊秉承公司“高質(zhì)量發(fā)展，大踏步前進”的發(fā)展要求，圍繞“轉(zhuǎn)型升級年，決勝中高端”的工作主線，以“做優(yōu)品牌、做大市場、做強管控、做久服務(wù)”為重點，開展了諸多工作。
第一，在戰(zhàn)略執(zhí)行方面深入有效，營銷架構(gòu)逐步完善。2021年，營銷團隊始終堅持提質(zhì)增效和中高端發(fā)展路線，不斷推動營銷體系轉(zhuǎn)型升級，聚焦打造高端大單品，提升高端產(chǎn)品銷售占比。
第二，在制度建設(shè)方面更加成熟，工作流程科學(xué)合規(guī)。2021年，銷售公司與電商公司堅持黨建工作與營銷工作相融合，積極推動規(guī)章制度“廢改立”，確保管理制度與時俱進。
第三，品牌影響不斷增強，價值定位越來越高。習(xí)酒堅持走高端形象路線，持續(xù)賦予品牌高質(zhì)量、高品位的內(nèi)涵，推動習(xí)酒“高端的、文化的”品牌形象升級工程。與陳道明合作，塑造品牌“君子形象”；通過《君品談》IP項目，用時代精神演繹中國文化的傳承與創(chuàng)新；冠名合作讀懂中國國際會議，參與品牌強國工程等。這些舉措有效提升了習(xí)酒的品牌高度，強化了高端形象的價值定位。
第四，提質(zhì)“瘦身”成效顯著，高質(zhì)量發(fā)展穩(wěn)步推進。通過貫穿全年的調(diào)整，產(chǎn)品品牌更加向高端聚焦，價格體系也從源頭上得到了穩(wěn)定，實現(xiàn)了量價齊升。
第五，數(shù)字化運營初入正軌，管理成效逐步顯現(xiàn)。在大數(shù)據(jù)營銷方面，設(shè)計制作了習(xí)酒數(shù)據(jù)展示平臺，將營銷、分銷、生產(chǎn)、會員、紅包、物流等環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)進行收集分析與運用，為公司營銷政策的制定與執(zhí)行提供了有效參考。同時，積極開展會員俱樂部活動，消費者信息化互動效果明顯。
第六，消費培養(yǎng)持續(xù)不斷，高端顧客明顯新增。2021年，開展“習(xí)酒進名企”“君品·雅宴”“君品薈”“高爾夫主題賽事”等活動，通過各類體驗活動與消費者互動，開發(fā)新顧客、提升現(xiàn)有顧客忠誠度，增強消費者粘性。此外，圍繞君品習(xí)酒及習(xí)酒·窖藏1988大單品廣泛開展小型品鑒會、主題品鑒沙龍和跨界消費者互動等活動，高端產(chǎn)品推廣活動的實施，開發(fā)并轉(zhuǎn)化了一大批高端消費群體，為習(xí)酒品牌高度拉升起到了基礎(chǔ)性的作用。
展望2022年，習(xí)酒如何再開新局？楊煒煒表示，要秉承公司“高質(zhì)量發(fā)展，大踏步前進”的要求，圍繞“轉(zhuǎn)型升級，決勝高端”的工作主線，守正創(chuàng)新、行穩(wěn)致遠。
為了完成2022年營銷目標，楊煒煒表示要做好六個方面工作。一是加強營銷隊伍組織建設(shè)；二是弘揚君品文化，強化三品工程；三是推進體制改革，強化結(jié)構(gòu)調(diào)整；四是堅持推進基礎(chǔ)建設(shè)，精準構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)；五是推進信息營銷，提高營銷質(zhì)量；六是深入落實內(nèi)控與風(fēng)險管理。
2022年，是習(xí)酒實現(xiàn)第二個百億夢想的關(guān)鍵年，習(xí)酒將全力實現(xiàn)營業(yè)收入目標177億元，省外市場銷售占比超過75%，高端產(chǎn)品銷售占比超過70%。（吳明）
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
