數字鄉村是網絡化、信息化和數字化在農村的應用,數字鄉村建設為鄉村振興注入全新動能。近些年發展迅猛的寵物產業在推進鄉村振興、引導消費、增加就業、擴大內需、帶動相關產業和區域經濟發展等方面發揮著關鍵作用。站在鄉村振興新風口,如何通過寵物產業找到切入點,進一步釋放區域發展新活力?南和區給出了他們的答案。

導語

位于太行山東麓的千年古縣河北省邢臺市南和區,以富庶的農業載入史冊,素有“畿南糧倉”之稱。這里土質肥沃,水資源豐富,農業發達,是全國優質小麥產區和畜禽飼料加工基地。

南和成為“中國寵物食品之鄉”,有得天獨厚之優勢,更有其對消費市場大勢的獨到洞察。在21世紀初,南和有50余家畜禽飼料企業,但因市場飽和、產品同質化嚴重、利潤低等因素亟須轉型。2005年之后,榮喜、華興等龍頭企業看到國內寵物產業市場的發展勢頭良好,潛力巨大,率先轉向寵物食品產業,其他中小企業也開始紛紛轉向,專注于犬糧、貓糧等寵物食品的研發、生產和銷售。自此,南和一路高歌猛進,完成從飼料加工到寵物食品產業的華麗轉身,寵物食品產銷量占據了全國的一半以上。2017年,南和被中國農業國際合作促進會寵物產業委員會命名為“中國寵物食品之鄉”。

2020年4月,南和與阿里巴巴簽署數字鄉村合作協議,從產業規劃、人才培訓、全域營銷和公用品牌打造等方面推動寵物產業的數智化升級。在數字經濟新浪潮下,南和又一次站在了時代的風口,抓住數字經濟發展機遇,推動產業帶數智化突圍,從“中國寵物食品之鄉”變成“中國寵物產業之都”,實現區域經濟的又一次飛躍。

競爭加劇 產業價值鏈亟待優化

2020年,南和擁有寵物產業及相關市場主體8600余家,年產值170億元,帶動6萬余人就業。

在寵物食品市場,南和做到了4個“全國最大”:年產干糧100萬噸,年產值100億元,產銷量行業占比達60%,是全國最大的寵物食品生產基地;貓砂產業年產量30萬噸,是全國最大的貓砂生產基地;從事寵物食品相關銷售電商及銷售商達8300多家,淘寶村40個,年銷售額超20億元,是全國最大的線上線下一體化銷售基地;華興公司年產量達到25萬噸,是全國最大的寵物食品單體生產廠家。

在淘寶平臺上,年交易額最大的幾個品類分別為犬主糧 (58%)、貓主糧 (20%)、貓砂 (11%)和貓/狗保健品 (4%)。其中,南和犬主糧年交易額排名全國首位,貓主糧排名全國第十,貓砂排名全國第五。

區域競爭白熱化,亟須建立產品的核心優勢。南和寵物食品產銷量多年來處于國內同行業前列,但產值占比相對較低,且集中在生產加工環節,產品利潤率不高。總體上呈現出產業強品牌弱、批發強零售弱、加工能力強產品創新力弱等特征,品牌管理體系缺失,未能在更大范圍內打響知名度。雖然有華興、榮喜等全國十強寵物食品企業,但是很多小企業仍然沿用粗放的生產經營模式,中低端產品乃至無品牌產品占據了全區銷售的大部分份額。“有品牌、無運作;有銷售、無營銷”在南和多家寵物食品企業中普遍存在。南和亟須在產品研發、市場服務和品牌營銷等方面發力,優化產業鏈條,提質增效,確保在區域競爭中的核心優勢。

銷售渠道失衡,線上營銷仍有較大提升空間。作為全國最大的寵物食品產業基地,每天都有上千噸寵物食品產品通過物流從南和進入全國市場,部分通過經銷商銷往東南亞一帶,渠道觸達國內外終端買家。但寵物食品企業習慣以傳統農貿市場為主銷售渠道,以線下品牌商/總代商、批發商/經銷商/代理商、零售商、消費者渠道進行產品流通。

相對于當前南和寵物食品產業產能規模而言,目前其線上渠道銷售占比小的情況非常明顯——南和寵物食品產業年產值高達百億元,而電商銷售的產值僅數十億元,寵物食品電商全網銷售占比不足總產值的10%,這讓當前行業市場銷售渠道形成線上線下渠道對半分的局面還有很大差距,凸顯出南和線上渠道發展速度與南和寵物產業發展存在失衡的問題。

從企業層面來看,電商化程度尚可,不少企業主動試水線上,渴望通過線上渠道銷售帶來更豐厚的零售利潤。但囿于南和本地電商環境條件的制約,如存在支線物流價格成本和時間成本高等供應鏈環節問題,以及崗位人才短缺、運營規模和運營水平有限等原因,不少企業缺乏品牌打造經驗、實施錯誤的產品選擇、無營銷及平臺推動等,雖在線上,但收效并不理想。此類情況的產生也大大影響了企業入駐電商渠道的熱情。

產地倉破局 推動寵物食品產業物流降本增效

雖然南和寵物食品整體市場占有率較高,但由于企業各自為政,難以形成規模效應。南和寵物食品整體市場在倉儲、物流、人才、品牌等環節存在一定短板,以致并未獲得與市場占有率相匹配的影響力,產品附加值低,利潤也逐漸走低。南和寵物食品的產品網貨化率和包裝設計水平亟待進一步提升,貼合消費市場需求的新產品研發亟須跟上,以確保較高溢價水平和暢銷率。

另外,支線物流成本高昂也一直是南和電商發展的掣肘。由于支線物流費用較高,南和寵物食品電商主體采取非常措施,每天集貨發往山西太原干線物流中心進行周轉。一邊是物流成本疊加和時間成本的浪費,另一邊呈現出因整體運費節約帶來的利潤凈增,這一悖論現象亟待扭轉。

針對這些問題,阿里巴巴從產業規劃入手,通過實地調研當地政府和企業,制定了南和寵物食品產業的長期發展目標,并形成了以產地倉為“龍頭”帶動人才培訓、品牌營銷、電商直播協同并進的系統性產業升級方案。

2020年6月,阿里巴巴打造了一個1.12萬平方米的產地倉,與南和寵物產業奧特萊斯相結合,形成“前店后倉”模式,設計峰值每天最高可發貨10萬單,投入運營半年后日均發貨已突破2萬單。供應商或商家就近送貨入倉,從而使物流集約化、規模化,通過企業具備的運輸資源,實現從產地倉向分撥中心、轉運中心的多頻次、小批量的連續補貨,優化了備貨結構,提升了現貨率,縮短了訂貨前置期,降低了雙方物流成本,提升了緊急訂單處理能力,實現了共贏。產地倉建成后,入駐企業的物流成本大幅下降,運營成本得到有效控制。與此同時,產地倉直接發貨極大地提升了物流效率,10%的包裹可提前一天送達。

產地倉作為扎根縣域本地的抓手,除了具備分級分揀、檢驗檢疫、倉儲物流等基本功能,還結合數字鄉村其他業務模塊如電商培訓孵化、品質溯源、倉內直播、一件代發等,成為品牌營銷的產業綜合運營平臺,推動地方產業和企業的良性發展。在產地倉電商直播中,阿里巴巴數字鄉村官方直播賬號“超級原產地”曾推薦了30余款寵物食品,拉動銷售額提升了400%。

打響寵物食品區域品牌,構建數智化寵物食品生態體系

針對區域寵物食品產業附加值偏低、區域品牌中高端形象尚未樹立、產品和服務缺乏標準等問題,南和持續尋找躍升之道。

以數據鏈賦能產業鏈,提升區域公用品牌。阿里巴巴和南和結合當地農業農村的發展特色,通過開通南和專有云本地化部署、數字鄉村基礎平臺、經濟運行分析平臺、農業農村大數據平臺、旅游大數據平臺等,全方位提升南和寵物食品的競爭力,把相對松散的產業資源聚集起來,激發全民創新動能,實現由數據賦能寵物產業。

南和對寵物產業價值鏈體系進行整合并進行品牌核心價值發掘,全面整合南和產業、產品和品牌資源,以全面提升南和的產業、產品和品牌形象為目的,促進南和優質的寵物食品類產品向網貸化、規模化、標準化、產業化、品牌化發展,充實南和寵物食品網絡銷售的產品和品牌基礎。

同時,南和圍繞寵物食品的設計、研發、采購、檢驗、檢疫、分揀、包裝、倉儲、物流、配貨等各個環節,逐步建立相應的產業鏈標準,完善產、供、銷全鏈條服務,提高寵物食品的品質和標準化水平。

2021年,由阿里巴巴、河北省寵物產業協會聯合主辦的“寵物造物節”暨“南和寵業”杯首屆中國寵物產業工業設計大賽盛大啟幕。阿里數字鄉村牽頭,整合天貓新品創新中心(TMIC平臺)、阿里巴巴設計(AlibabaDesign)、淘寶造物節等阿里內部多個部門的數據、設計、平臺等資源,對優秀參賽作品,以“大數據+小樣本”數據賦能的方式完成提升或再設計,快速精準地完成新品孵化,實現從概念創意到生產制造再到產品銷售的全鏈路打通,從而幫助有潛力的優秀作品走上商業道路。獲獎優秀作品將完成與各大寵物制品企業的資源對接,并通過阿里巴巴平臺進行展示和推廣,真正實現創意想法、產品制造及商業銷售的無縫連接,促進成果轉化,實現數智化助推寵物產業的創新升級。

推動寵物食品的數智化全域營銷體系,區域品牌的推廣是實現品牌發展的重要基礎。阿里巴巴推動有傳統線下渠道品牌的企業開設線上品牌旗艦店,使傳統品牌銷售渠道向線上拓展,實現線上線下品牌價值協同發展。

2020年,南和聯合阿里巴巴聚劃算、天貓寵物、數字鄉村及公益團隊共同開啟匯聚南和活動,邀請明星為家鄉寵物食品帶貨、在微博等社交媒體發布互動話題討論,提高了南和寵物食品在年輕人群體間的曝光度。在活動中,用戶每參與一次互動,愛心團隊就會給流浪寵物捐出糧食,讓這些流浪的“毛孩子”們吃上飽飯。

電商帶來了聚集效應,擁有巨大流量的頭部電商商家在銷售的同時,也兼具了示范和帶動作用。在華興、伊薩等頭部企業,線上銷售呈現爆發增長,讓所有的從業者看到了實實在在的收益。邢臺市南和區發改局副局長武志敏說:“數字化潛力巨大,現在南和每年線上銷售額約20億元,每天快遞發貨單量約20萬單,每年保持100%的高速增長。”

創辦專業合作社 探尋鄉村振興特色模式

越來越多的中國人購買貓糧、狗糧飼養寵物,市場年復合增長率高達34.55%。2019年,中國人購買寵物食品的資金第一次超過了400億元,市場同比增長28%。

寵物食品市場的穩定增長加上數智化助力,使南和迎來了寵物食品產業發展的新黃金時期。南和把握住了產業發展機遇,與鄉村振興戰略結合,讓產業發展紅利惠及鄉民。

南和創新了寵物產業專業合作社模式,推行“企業+黨支部+合作社+農戶”的模式,通過寵物產業龍頭企業帶領合作社組織,實現貧困戶穩定脫貧。由單一的生產合作方式逐漸轉變為集生產、加工、流通、服務于一體的綜合經營模式,目前合作社有六七十家左右。

南和人均年可支配收入為2.26萬元,和發達地區相比仍有較大差距,特別是農戶的收入水平亟須進一步提升。依托寵物產業,全縣直接帶動起約10萬人就業或從事上下游產業鏈生產工作,越來越多的農戶通過寵物產業脫貧致富。

展望

當前,南和已經由寵物食品向寵物零食、用品、美容、培訓、寄養等多業態拓展,形成以寵物食品、用品為中心,輻射涵蓋寵物“衣食住行、生老病死”的全產業鏈條體系。南和啟動了寵物交易市場、醫院等一批服務型寵物經濟項目,推廣寵物飼料電商模式,加快實施“互聯網+”寵物產業行動,打造北方特色寵物小鎮。特別是圍繞創建全國休閑農業和鄉村旅游示范縣,推進寵物產業與休閑旅游、教育文化、健康養生等深度融合,鼓勵、引導企業發展寵物樂園、寵物主體酒店、餐飲等經營模式,以寵物+文化、寵物+休閑農業為主體,打造具有南和特色的全域旅游精品示范區。

南和已經由寵物食品向多業態拓展,而數字經濟的助力,也讓南和打破區域空間的限制,以及產業人才、創新等高端要素的制約,及時走出產業發展的“第二創新”曲線。

內容來源:《數智驅動鄉村振興》

出品人:阿里云研究院戰略總監陳雪琴

關于阿里云研究院

阿里云研究院定位是阿里云智能事業群數智化轉型智庫機構,匯集多名來自數字科技頭部企業、國際知名咨詢機構和國家高端研究平臺的資深專家,以“定義行業、洞察態勢、拓展賽道、引領心智”為愿景,以“著書立說布道場,數智驅動新增長”為使命,以“引領數智化轉型新思想”為目標,致力于“用科技探索新商業邊界”。

研究領域涵蓋云計算、人工智能、大數據與產業互聯網,以及數字政府、新零售、新制造、新金融、新能源等政企各行各業數智化轉型路徑及商業實踐,關注前沿科技趨勢、數字創新、數字治理、新基建等方向。依托指數分析、戰略頂層設計、行業數智洞察、產業研判、案例透視等多類型研究產品,阿里云研究院聯合國家科研機構、頂尖智庫、頭部高校、行業協會、咨詢機構、投資機構、合作伙伴和客戶,拉通阿里巴巴集團各事業群,共拓研究新生態。與全球知名商學院共同開設數智創新學院、新國潮品牌加速器、新增長實驗室等項目,舉辦高端企業家和高管培訓,培育面向未來的數智化創新領袖。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。