目前，經官方報道，當涂二中校長曹維棟涉嫌嚴重違紀違法，正在接受紀律審查和監察調查。
當涂二中校長情況報道（圖源：新華社）
暫且不談這其中是否存在利益輸送問題，因為監察方很快會給出答案。不過若把目光聚焦到“天價”物聯網設備上，以上產品真該賣這么貴嗎？物聯網企業豈不是賺麻了？
物聯網產品，都如何定價？
在上文提到的招標項目中，不乏一些遠超市場價的產品，比如單價4000元的單燈控制器、單價3600元的智能插排。不過在央廣網記者聯系到相關廠家時，后者則表示：“我們是做物聯網設備智能化管控的，提供軟硬一體的整套設備，不零售排式智能插座。”
而此回復看似在躲避問題，其實是透露了物聯網的商業生態。
當下，由于傳統設施對智能化升級的需求，目前不少場景下的產品都在朝著聯網、自動等方向迭代。只是其中的問題在于，場景太多太雜，市面上卻又不可能出現標準化的產品。
以兩所需要升級改造的校園為例，雖然同被定義為校園場景，但不同學校由于空間環境、師生需求等不同，在通信協議選擇、產品搭配、監管調控等方面也會出現差異。
這也是物聯網場景碎片化嚴重的由來，所以針對某場景下的定制化開發通常是最優解。
而在一套定制化方案中，智能產品的定價會比傳統產品高，同時打包出售的產品也會比單買的產品價格更高——
首先由于智能產品帶有聯網、智能管理等功能，增加了軟硬件開發成本；
第二作為定制化產品，和量產的工業品相比，生產成本會更高；
第三作為軟硬件一體方案，產品價格還包含了安裝運維、平臺搭建等費用。
以單燈控制器為例，即使市場價只是百元級別，但若要其接入特定場景，并能夠與其他智能設備進行聯動，背后的云平臺、系統、軟件等都需要花錢重新設計。同時，公共云平臺性能不高、穩定性差的問題與其低價是相呼應的。
單燈控制器單價（圖源：阿里巴巴）
也就是說，物聯網方案除了產品上的顯性成本，背后還有容易被忽視的隱性成本。而顯性成本就是肉眼可見的“智能”，隱性成本大多來自于“聯動”。此外，隱性成本還來自更多的方面。
物聯網方案，誰來為隱性成本買單？
通常情況下，一套物聯網解決方案的成本包括售前、售中、售后三方面。
售前包括項目初期的市場調查、員工差旅、方案制作、客戶體驗等支出；售中包括資源整合調用、產品設計、調試、內測等支出；售后則是產品安裝、保修、運維等支出。
若只針對方案本身，也可以按照開發、生產、運營三個方面來計算成本。
物聯網解決方案的成本（來源：網絡）
對比傳統的產品或方案，定制化一詞則讓隱性成本有了質的變化。比如在資源整合調用上，云平臺給特定場景提供的專屬服務，導致了無法規模化的SaaS方案邊際成本飆升。同樣，在產品設計上，專屬服務提供的個性化背后也需要大量人力、物力來支撐。
相比一個解題思路能夠通吃某場景的互聯網App，或者能夠標準化、規模化量產的產品，物聯網應用背后需要更大的投入。所以導致看起來作用差別不大的設備，加上物聯網一詞就是會更燒錢。
通常情況下，以上提到的支出或成本都可被定義為隱性成本，是一種隱藏于企業總成本之中、游離于財務審計監督之外的成本。
但對于這樣的成本，不可能完全由客戶來買單，物聯網方案商即使將部分費用劃入產品售價中，也難以平衡項目的收支，高價格低毛利在業內已見怪不怪。
物聯網企業，賣高價產品也賺不了幾個錢？
根據網絡信息，物聯網定制開發的市場價基本在十萬以上的級別。
物聯網定制項目費用（圖源：Bing搜索）
而根據資深從業者介紹，光是搭建一個物聯網云平臺就足夠燒錢，一般能正常使用的物聯網云平臺成本在20-40萬不等，若再設計一個App則能讓成本直接翻倍。
所以，若按照產品配套的一系列服務來算，文首提到的產品價格實則符合其價值邏輯。
但不得不說的是，外界始終對物聯網定制方案存在著誤解，并且，在文首提到的無論是插排或單燈控制器，都已是公開報價。簡單來說，物聯網產品不會如想象中那么便宜，同時即使以此價格售賣產品，也難以保證企業能不做虧本買賣，畢竟行業中也不乏壓價搶市場的玩家存在。
結語
眾所周知，物聯網場景的割裂已難以改變，隨著定制化方案的不斷落地，也說明無論需求方或供給方都在適應著此現狀。不過定制化需求背后的高額成本，也將導致項目金額難以得到下調。
不過，隨著落地項目的增加，當相關產品的價值能夠被實在地感受到時，其價格也會終會得到接受，市場也會回歸正常狀態。并且，產品價格在強監管下也經得起推敲。但其中，關于造假、利益輸送等問題定然需要嚴查處理。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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