在當今市場環境中,品牌日益聚焦于綜藝平臺生態中的營銷策略。然而,一個核心挑戰擺在眼前:如何高效地將綜藝節目的巨大流量轉化為商品的實際銷量,是很多品牌的難點。日前,金典品牌攜手京東創新嘗試,通過與熱門綜藝《乘風2024》的緊密合作,成功破解了這一難題。
這一次,金典攜手京東,借助《乘風2024》這一大熱IP推出綜藝京選活動,強強聯手互助引流,通過綜藝節目內外的巧妙植入,以及京東站內外資源的充分曝光,實現了品牌效應與銷售成果的雙贏,更為綜藝營銷領域開辟了新思路。
作為此次營銷活動的主陣地,京東全面整合了娛樂營銷的資源,實現了從節目內容到商業轉化的全鏈路貫通。通過全方位的資源覆蓋,最大限度地吸引了潛在客戶,并利用站內的精準渠道直接對接目標用戶,有效縮短了用戶轉化路徑,促進了成交量的增加。站內,京東開展了一系列特色推廣活動吸引用戶注意力,如京東APP精選頁投放《乘風2024》x金典資源位,以及聯合旗下京東超市投放金典站內推薦資源位,此舉不僅為金典提供了高強度的品牌及產品露出,更有效釋放了品牌信息,同時也實現了金典x姐姐活動信息對站內粉絲用戶的精準觸達。
站外,京東借助《乘風2024》熱度,打造了姐姐同款好物系列活動,實現了明星權益與消費者互動的最大化,進一步鞏固了品牌形象,成功地將明星粉絲轉化為品牌的忠實追隨者,加深了消費者對品牌的情感連接。為了更好地承接節目流量,金典打通各種媒介渠道,如投放芒果tv貼片硬廣、京東APP開屏,以及利用京東超市官微、官博等發布姐姐相關話題為京東超市引流;與此同時,京東巧妙地將姐姐ID視頻安排在《乘風2024》每周更新前一天發布,提前吸引觀眾注意力,旨在將每周四打造成節目粉絲和金典消費者的有機產品狂歡日。此舉不僅增加了與節目內容的關聯度,還提前激發了觀眾對姐姐同款產品的購買熱情。此外,京東還為金典量身打造了金典《乘風2024》綜藝京選專題頁,通過在京東APP搜索框輸入“金典乘風破浪”,用戶即可直達金典專題頁面,這一設計不僅方便了用戶的操作,也極大提高了用戶的購買轉化率,創造了行業營銷大事件。
值得一提的是,在今年的618大促期間,劉忻姐姐親臨金典直播間,并帶動一波營銷熱潮,進一步提升了品牌曝光率和口碑。在6月15日的金典直播活動中,劉忻姐姐通過跟隨主持人第一視角來探尋姐姐心中的“有機生活”,從而帶出有機文創、有機美食、有機環保三大亮點環節,帶領觀眾沉浸式感受“有機生活”的同時傳透金典品牌“有機”的理念。本次直播活動同時在京東等多平臺播出,活動累計總曝光破1000萬,完成了流量-銷量的有效轉化,達成1場直播=2倍流量+2倍轉化的效果。據統計,自《乘風2024》開播至今,金典環比銷售額提升55.8%,可謂是真正做到了將綜藝節目的超高流量轉化為電商平臺的實際銷量。
綜藝營銷3.0時代,品牌既要借助綜藝節目的高流量和影響力擴大品牌覆蓋面,又要緊跟市場熱點,加強與消費者的互動,最大限度地做好營銷轉化。金典和京東這次借助《乘風2024》這一超級IP打造系列營銷活動,不僅為金典帶來了直接的經濟效益,也為行業內的綜藝營銷提供了新的思路和方向。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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