文 | 白晨

4月27日，珍酒李渡集團（以下簡稱“珍酒李渡”）于香港交易所主板掛牌上市，股票代碼6979.HK，成為“港股白酒第一股”。

同時，又因珍酒是旗艦品牌，珍酒李渡又被行業(yè)人士稱為“醬酒第二股”。

(資料圖片僅供參考)

對此，貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進會會長李保芳也不吝贊美之詞：“珍酒上市在貴州乃至全國白酒行業(yè)都是一件標志性事件，值得慶賀。”

那么，有了資本加持后，“醬酒第二股”將如何搶抓機遇？

5月31日下午，珍酒在遵義舉辦首場上市答謝會。貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進會會長李保芳，遵義市委常委、副市長王龍，遵義國開區(qū)黨工委書記、管委會主任、匯川區(qū)委書記徐俊峰，貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會理事長黃平，珍酒李渡集團董事長、貴州珍酒釀酒有限公司董事長吳向東，以及政府嘉賓、駐遵銀行系統(tǒng)負責人、珍酒合作伙伴、媒體朋友、員工代表等近400人一起見證珍酒邁上新的征途。

會上，吳向東分享了自己的想法，并用了“七句話”講透珍酒未來之路。

01

新起點，“七句話”講透新“珍”程

“上市就是一個新的起點。”吳向東直言：“這不僅僅是一種喜悅，更是一種責任和壓力。”

自1996年進入白酒行業(yè)，從打造金六福品牌到創(chuàng)建華致酒行，再到珍酒李渡登陸港交所，經(jīng)過27年的征戰(zhàn)，吳向東如今已經(jīng)是兩家上市酒企的掌舵人，仍時刻銘記企業(yè)家的社會責任。

在這份責任和壓力之下，吳向東對珍酒的新征程已有清晰的規(guī)劃。

現(xiàn)場，吳向東分享的“七句話”令人印象深刻：“一絲不茍釀美酒，精雕細琢造產(chǎn)品，耕植文化創(chuàng)品牌，誠心誠意建渠道，精心謀劃搞體驗，實實在在做企業(yè)，勇?lián)熑未僬衽d。”

這“七句話”看似簡單，但透露的信息量巨大。在微酒看來，總結(jié)起來就是：一個核心、四大發(fā)力點和始終堅守的企業(yè)價值觀。

首先，一個核心就是珍酒“高品質(zhì)戰(zhàn)略”放在企業(yè)新征程的首要位置。

從歷史來看，高品質(zhì)已經(jīng)刻入珍酒的基因。在1988年第五屆全國評酒會上，珍酒榮獲國家質(zhì)量獎優(yōu)質(zhì)獎，與茅臺、習酒并稱為貴州三大醬香品牌。同年，經(jīng)外交部禮賓司、經(jīng)貿(mào)部交際司和人民大會堂管理局認可，珍酒成為中國國宴四大白酒之一。

從當下來看，珍酒從長期的品質(zhì)堅守中，在原料的精選、微生物的培養(yǎng)、工藝參數(shù)的確定等關鍵環(huán)節(jié)，已摸索出了一套成熟的質(zhì)量技術(shù)體系，并因穩(wěn)定優(yōu)異的品質(zhì)，珍酒自2015年來14次奪得布魯塞爾國際烈性酒大獎賽金獎、大金獎，品質(zhì)得到行業(yè)、專家和消費者肯定。

對于未來，吳向東指出，自己60%的精力都將放在抓釀酒和抓質(zhì)量上面，“珍酒的品質(zhì)會一年比一年好。”

其次，“四大發(fā)力點”就是聚焦產(chǎn)品升級、文化賦能品牌、渠道拓展和體驗營銷。

最后，“實實在在做企業(yè)”和“勇?lián)熑未僬衽d”，這體現(xiàn)了吳向東實業(yè)興邦的價值觀和勇?lián)鐣熑蔚钠髽I(yè)家情懷。

一直以來，珍酒積極響應國家鄉(xiāng)村振興號召，致力于推進農(nóng)業(yè)種植、解決勞動力就業(yè)。據(jù)了解，珍酒目前有員工8000余名，其中大部分的一線釀酒員工來自當?shù)剞r(nóng)村，極大地緩解了當?shù)氐木蜆I(yè)難題。“十五五”期間，珍酒釀酒將達 10 萬噸、儲酒 40 萬噸，將帶動原料、包裝、物流等上下游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超千億，拉動上下游就業(yè)達30萬人，打造全國鄉(xiāng)村振興標桿企業(yè)。

02

存量爭奪戰(zhàn)，珍酒聚焦“四大發(fā)力點”

眾所周知，白酒行業(yè)進入“存量”競爭時代，進一步向集中化、規(guī)模化、品牌化發(fā)展。

中酒協(xié)數(shù)據(jù)也給出了印證：白酒產(chǎn)業(yè)2022年規(guī)上白酒企業(yè)963家，產(chǎn)量671.2萬千升，同比下降5.6%；完成銷售收入6626.5億元，增長9.6%；實現(xiàn)利潤2201.7億元，增長29.4%。規(guī)上企業(yè)中虧損企業(yè)169個，企業(yè)虧損面為17.6%，累計虧損額18.8億元，同比下降15.7%。

在“馬太效應”下，珍酒未來如何發(fā)力？其實，吳向東所說的“精雕細琢造產(chǎn)品，耕植文化創(chuàng)品牌，誠心誠意建渠道，精心謀劃搞體驗”已經(jīng)給出答案。

首先，產(chǎn)品要不斷升級迭代。吳向東表示：“珍酒產(chǎn)品的升級，首先是酒體品質(zhì)的升級，未來珍酒產(chǎn)品包裝也將更高級、更時尚，不斷滿足消費者的極致追求。”

從市場來看，珍酒的產(chǎn)品創(chuàng)新也是在引領行業(yè)。以高端光瓶系列為例，珍酒先后推出的珍酒·2012真實年份酒、珍酒1988年份酒、珍酒·珍三十（大金獎紀念酒）、珍酒·珍十五（金獎紀念酒）等戰(zhàn)略產(chǎn)品已成為行業(yè)“現(xiàn)象級”產(chǎn)品。

值得注意的是，在本次活動現(xiàn)場，珍酒高端光瓶再添新品，“珍酒李渡集團上市紀念酒”正式上市，限量6979箱。

其次，用文化賦能品牌，講好品牌故事。

吳向東特別提到，1988年，經(jīng)外交部禮賓司、經(jīng)貿(mào)部交際司和人民大會堂管理局認可，珍酒成為國宴四大白酒，這些寶貴歷史充分體現(xiàn)出了珍酒深厚的文化底蘊，一定要把珍酒的品牌故事講好。

再次，與合作伙伴構(gòu)建利益共同體，以誠意為抓手，加速渠道拓展。

截至2022年，珍酒李渡已在全國31個省（自治區(qū)、直轄市）與6600多名經(jīng)銷商合作，建立體驗店超1000家，線下銷售點超189000個。

現(xiàn)場，吳向東非常坦誠地說：“我是代理商出身，我最能感受你們（代理商）的想法，也最能理解你們的做法。”

接下來，珍酒將精選合伙人，拓展更優(yōu)質(zhì)的渠道客戶，與廣大合作伙伴建立更緊密的利益共同體，實現(xiàn)珍酒產(chǎn)品形象和品牌地位持續(xù)鞏固和提升。

最后，用極致的體驗打動目標消費者。

以酒為媒，珍酒打造特色品鑒會，充分展示中國白酒文化精粹，讓品牌魅力得以延伸。如珍酒以“美食+美酒”的體驗形式，已在全國開展“珍酒·憶苦思甜·珍品宴”、名仕鑒珍私享宴等11萬場。吳向東指出，要精心策劃搞體驗，目前珍酒正在著手打造“沉浸式”體驗項目珍酒莊園，建成后將為消費者創(chuàng)造更具特色的極致體驗。

貴州珍酒酒業(yè)總經(jīng)理郭亮也表示：“下一步，將以體驗式回廠游、沉浸式品鑒會為營銷抓手，構(gòu)建全新管理體系，助力珍酒營銷業(yè)務持續(xù)增長。”

03

上市“紅利效應”凸顯，珍酒系統(tǒng)優(yōu)勢猶如“滾雪球”

珍酒上市初，就有行業(yè)觀察人士指出：“相信隨著資本的賦能，再加上吳向東近30年的運營經(jīng)驗，珍酒的成長會為行業(yè)帶來更多的驚喜。”

現(xiàn)場，李保芳就指出：“珍酒的上市，對企業(yè)發(fā)展、品牌提升、市場擴張等起到重要推動作用，為珍酒的發(fā)展帶來了寶貴的發(fā)展機遇。”

徐俊峰也認為，珍酒的上市，讓企業(yè)發(fā)展實現(xiàn)了新的跨越，進入了新的發(fā)展階段，希望珍酒借上市“東風”，持續(xù)做大做優(yōu)做強。

王龍在講話中表示，希望珍酒以上市為契機，在致力打造競合發(fā)展的“企業(yè)艦隊”、傾力打造綠色發(fā)展的“實踐樣本”、努力打造酒旅融合的“示范基地”上持續(xù)發(fā)力，加快朝著打造世界知名白酒企業(yè)的戰(zhàn)略目標邁進。

中金公司分析認為，珍酒在香港上市開啟了新篇章，將有利于珍酒品牌提升、產(chǎn)能擴張、吸引優(yōu)質(zhì)人才、完善公司治理、提升企業(yè)的ESG。

從實體市場來看，這種上市“紅利效應”已經(jīng)在凸顯。

據(jù)了解，受上市利好消息影響，珍酒渠道動銷捷報頻傳。五一期間，珍酒消費熱度穩(wěn)中有升，部分珍酒經(jīng)銷商出貨量同比翻倍，更有經(jīng)銷商表示，“珍酒產(chǎn)品一直非常好賣，我們在五一之前已經(jīng)完成了全年合同任務的92%，目前在跟公司申請二次增簽配額。”

顯然，珍酒李渡成功上市后，在資本賦能下，珍酒品牌、品質(zhì)、產(chǎn)能等方面競爭優(yōu)勢都將獲得系統(tǒng)性提升。隨著“醬酒第二股”行業(yè)價值的逐漸釋放，珍酒未來的增長空間也被進一步打開。

關于珍酒，李保芳用“三看”表達了自己的觀點。

一是看他的過去，當年的“茅臺酒易地生產(chǎn)試驗”，成就了“酒中珍品”的一段佳話。

二是看他的現(xiàn)在，經(jīng)過這十多年的發(fā)展，珍酒堅守品質(zhì)、誠信經(jīng)營、擴展規(guī)模、塑造品牌，可以說有很大的作為，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

三是看他的將來，珍酒上市了，產(chǎn)能產(chǎn)量不斷釋放，品牌價值不斷凸顯，珍酒未來可期！

吳向東最后特別強調(diào)：“時間是最好的朋友，珍酒李渡集團11097名員工將齊心協(xié)力，與廣大合作伙伴一起共赴未來。”